中國消費者報報道（記者李燕京）春節臨近，各大電商平臺紛紛推出年貨節，各種補貼促銷更是讓人眼花繚亂：紅包雨、打怪贏優惠券、網上種樹贏免費水果……一眾電商鉚足勁兒熱熱鬧鬧地搞起了2020年第一場大促活動。

　　補貼金額巨大

　　今年各電商的促銷力度令人咂舌，記者看到各大電商平臺打出的促銷補貼都以億元為單位，“滿減”“爆品清單”“紅包雨”“秒殺”各種誘人的促銷詞更是滿屏飛，一幅活生生要用補貼促銷砸出一個滿意市場份額的景象。

　　今年最早啟動年貨節的電商平臺是拼多多，2019年12月20日便開始了年貨節的促銷，連續推出了“年貨系列萬人團”“限時秒殺”“多多果園”等活動，號稱投放百億元補貼。

　　蘇寧正式進入年貨節的時間為2019年12月23日。蘇寧表示，將利用全業態、全品類、全場景優勢，打造最有年味的生活圈。蘇寧最大的特點是線上線下聯動，消費者在線下蘇寧易購自營門店或者異業聯盟店內掃碼就可同步參與網上分20億元紅包的活動。

　　京東年貨節從2019年12月27日一直延續至2020年1月31日。主打口號是“春節不打烊”。據記者了解，京東1月8日至14日，每天11、13、15、17、19、21、23點七個時段，每隔兩小時整點下紅包雨，每場“雨”的金額為2億京豆，天天都能領，每時段都能領，而京豆可以直接抵扣現金。

　　天貓、淘寶的年貨節來得稍微晚一些，2020年1月6日零點拉開序幕，將持續至1月16日。記者瀏覽平臺發現，優惠方式基本上和往年差不多，大致分為購物津貼、包郵、紅包、滿減，沒有太大新意。倒是聚劃算的促銷活動動靜不小：1000萬元補貼智利頂級車厘子，將10斤裝649元的價格降到258元。聚劃算稱將投入百億元補貼，優惠商品覆蓋iPhone、戴森吸塵器、SKII神仙水等高價格商品，還有耐克、阿迪等鞋服，冰箱、空調等家電，以及各類零食和豬肉、牛排等生鮮，共涉及上千款在線商品。

　　補貼更加有趣

　　今年的電商促銷帶著過年的快樂氣氛，開始了一場趣味性的大促銷。記者看到，各種小游戲在購物網站上全面開花，在網上種樹、養魚、打怪都能贏得優惠或現金。

　　記者在蘇寧易購APP上看到，用戶通過做任務、每日簽到、逛品牌店鋪，或者訪問小蘇的農莊、玩賺錢消消樂游戲均可獲得福氣值，有了福氣值就可以拿去喂養鯨魚，收集到的福氣值越多，福袋就變得越大，鯨魚升級也越快，可領取的紅包金額也越大。

　　而拼多多則是開了家多多果園，消費者在果園里種虛擬果樹，果子成熟后即可領取云冠橙果園的水果。據了解，截至目前，多多果園日活躍用戶達5000萬人，免費領取的橙子已達4萬余件。

　　京東的游戲則是炸年獸，炸走更多的年獸就能贏得更大的紅包。記者嘗試了一下，炸年獸要靠爆竹，而爆竹需要通過每日登錄、瀏覽店鋪、瀏覽會場、逛商品、逛互動、逛視頻和直播、邀請好友助力等方式來獲得。

　　當然，電商推出游戲不是目的，留住用戶增加黏性才是初衷。盡管消費者對于電商的用意心知肚明，但還是很樂于接受這種贏取優惠的方式。有網友說：“在當今這個時代，消費不只是獲取商品，也是一種娛樂。因此，在購物平臺上做有趣的游戲來贏得優惠會讓人感到親切、有人情味。現在不少年輕人覺得有趣比優惠更有吸引力，要是將有趣和優惠結合起來就太好了。”

　　直播助陣促銷

　　直播已經成為了一個新的銷售路徑，年貨節自然也少不了直播助陣。記者看到，各大電商平臺都鉚足了勁讓直播在年貨節上大顯身手，玩法更是花樣翻新。

　　淘寶直播、快手兩大平臺聯合舉行“賣空之夜”全民打榜排位賽，直播銷售以單品累計銷量決定勝負。排位賽從1月8日正式開始，在直播過程中，主播可以請制造商、銷售商到直播間現場砍價。參賽的主播各顯身手，誰的銷量高，誰就可以獲得“賣空年度銷量冠軍”。據了解，1月5日李佳琦年貨節直播有超過3000萬名觀眾擁入直播間，18萬份板栗15秒直接賣空。當天李佳琦一共推薦了75款商品，從當晚19點30分至次日凌晨2點，連續6個半小時的直播，銷售額破億元。

　　京東聯手快手平臺20多位主播開展直播銷售。目前，已經開播超50場，累計觀看人數超1億人次，總粉絲超1億人，直播參與品牌數300款，單個直播間最高下單數超200萬單。

　　蘇寧易購的直播仍舊是走線上線下同時進行的路子。1月11日14點，記者看到蘇寧易購的直播是由明星帶隊探訪線下門店，同時推介各種商品。直播中，惠而浦洗衣機和海信、TCL超大屏電視均比日常價便宜1000元到2000元不等。

　　在蘇寧直播銷售現場的彈幕上，記者看到有網友留言“直播看商品更直觀”“這樣一邊娛樂一邊買東西才有趣”“這不像是賣貨直播，倒像是娛樂節目直播，喜歡，不買點啥都不好意思”……

　　還有網友說：“變了、變了，從年貨節就能看出來，現在電商平臺的銷售方式正在經歷一場新變革。”

　　對接產地搞促銷

　　農產品成了各大電商平臺這個年貨節促銷的重點，而且為了降低價格、保證新鮮度，電商們不約而同地開始直接與農產品產地、食品加工企業對接，聯合促銷。

　　2019年，蘇寧啟動了“拼購村”行動，在全國遴選了一批深耕于農村市場的商戶，其中不乏東北的大米、河南的花草茶、宿遷的花卉、大涼山的蘋果……從產地直接拼購，對消費者而言，可直接觸達產品原產地，以優惠的價格買到質量有保證的農產品;對農戶而言，種植的農作物可以最快的方式銷售出去。蘇寧拼購總經理張奎表示，年貨節期間要讓“拼購村”銷量增長1000%。

　　阿里在全國各地建了1000個數字農業基地，重慶奉節臍橙、甘肅禮縣蘋果、湖南麻陽冰糖橙、浙江衢州雞尾葡萄柚……這些農產品都將在過年前陸續從田間樹梢走向城市餐桌。記者1月2日在天貓農場里看到，在“種果樹、收水果”活動中，消費者每在淘寶APP種成一棵果樹，就可以免費收到一箱由阿里數字農業基地寄出的優質水果。據了解，天貓年貨節的目標是幫全國農民賣出3億斤農產品。“拼多多今年總共聯合了30萬個優質商家和數千個頭部農產品品牌，共同啟動年貨節。”拼多多年貨節負責人說。記者看到，拼多多與伊賽牛肉合作，牛肉從加工廠直接運往消費者家中。據了解，伊賽牛肉目前單品最高銷量也已超7萬件。