中國消費者報報道 “宅經濟”助推直播行業，各大互聯網電商平臺成為直播的主陣地。此前奢侈品及買車都被認為一定要進行深度體驗才會被購買的， 但直播轉化率數據卻說明了，直播為品牌與用戶深度互動及購買決策提供了效率更高的工具，奢侈品以及汽車消費也不例外。

　　作為生活方式社區，小紅書因“種草經濟”聞名，而小紅書月活用戶數過億，平臺有超過70%的用戶為90后，對一二線城市的女性用戶滲透率較高。

　　5月1日，Tiffany快閃店在小紅書商城上線，除了此次主推的520全球限量款項鏈，品牌旗下經典的T系列、微笑系列等飾品均在快閃店上架。據悉，這是Tiffany在自有商城之外，首次嘗試在第三方平臺設置官方購買渠道。

　　Tiffany繼LV、Lanvin之后成為又一家擁抱直播展示新品的國際奢侈品牌，與之前兩家僅展示不同，Tiffany小紅書快閃店極大地滿足了用戶觀看直播或筆記后一鍵完成購買的需求。

　　此外，此前，直播賣車不溫不火。看熱鬧的多、成交的少，是外界對于直播賣車的普遍印象。近日，吉利汽車旗下高端品牌領克，通過小紅書首次直播，賣出196輛車，以超過65%的下單轉化率，驗證了直播賣車的可能性。

　　近日，領克汽車聯合小紅書博主通過直播的形式向網友分享了其旗下轎跑SUV領克02的試駕體驗。當天有301名用戶通過直播間預約試駕，其中196人在兩周內通過官網下單購車，訂單轉化率超過65%。

　　“很多女生可能不太敢超車，領克02的變道盲點監測功能就對大家很有用，能夠照顧到大家盲區里看不到的地方，像個很貼心的男朋友。”小紅書博主陳逸慧在直播中分享自己的試駕體驗，有針對性地對產品特點進行解說，“女生可能更注重顏值和體驗，這款車內一些設計的小心思還蠻能打動我的。”

　　而母嬰博主則從親子出行需求的角度，針對車內空氣、空調預啟、車內防曬等車輛細節問題和領克汽車直播間連線交流。

　　領克也為當天的直播準備了豐厚的福利，通過直播間留資免預約試駕的用戶，前五位下單的用戶送價值萬元的車輛免費改色服務，并享受免息等額外優惠。

　　“我們2019年入駐小紅書后，團隊借助企業號與社區粉絲互動，不僅僅圍繞領克的技術和產品力本身，也持續分享小紅書熱門的拍照、自駕出游等生活方式話題，因此在小紅書收獲了一批忠實粉絲。這次商業化直播的嘗試，是用戶與領克互動的高峰。”對于首場直播即取得高轉化成績，領克汽車銷售有限公司副總經理陳思英分析稱，這跟品牌在小紅書社區的深度運營分不開。

　　小紅書以“種草平臺”聞名，“種草”的一個顯著特點是消費體驗先行，用戶先通過別人的分享，對護膚品、旅行目的地等實體、虛擬商品的消費體驗有一定的認知，基于這種基礎認知自己再去消費，也因此小紅書積累了大量用戶消費的真實體驗。比如此次領克在直播間發放的免費改色福利大獎，就是從用戶在小紅書的分享中獲得的靈感。(王小月)