中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道 一雙新款拖鞋，從0到月銷30萬雙大爆款，需要多久?
3個月。
這是廣州市都勝貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人鄭禮敏給出的答案。
2020年年初疫情暴發(fā)后，都勝貿(mào)易為了在國內(nèi)尋找新銷路，加入了電商淘寶特價(jià)版。靠一雙拖鞋，這家?guī)齑娣e壓率一度達(dá)到90%的工廠成功打入下沉市場，3個月時(shí)間在平臺上累計(jì)賣出60多萬雙。“在工業(yè)品數(shù)字化風(fēng)口下，通過直供模式直接與消費(fèi)者對接，是工廠型商家擺脫困境的重要出路之一。”鄭禮敏說。
都勝貿(mào)易只是產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化的一個縮影。除了廣東、浙江等制造業(yè)大省，鄂爾多斯的羊毛制品、可克達(dá)拉的薰衣草、阿克蘇的蘋果、來賓的金銀花、咸陽的蘋果也紛紛進(jìn)入消費(fèi)者視野，各大產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更快流通。
C2M模式下數(shù)字化中控室可同步了解農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)和入庫情況。資料圖片
中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
受疫情影響，去年以來產(chǎn)業(yè)帶工廠受到空前挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿(mào)工廠的突圍之路。
在推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，一系列幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場的政策陸續(xù)出臺落地。作為鏈接工廠制造和消費(fèi)者的數(shù)字化紐帶，C2M平臺淘寶特價(jià)版已經(jīng)吸引了超120萬家產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬家工廠、超30萬家外貿(mào)工廠入駐，這些傳統(tǒng)制造型工廠分布在全國145個產(chǎn)業(yè)帶。
中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價(jià)值研究》專題報(bào)告顯示，工廠直銷平臺掀起的“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)潮，既是產(chǎn)業(yè)帶工廠復(fù)蘇的重要推動力，也是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主通路。
在去年11月上旬國務(wù)院新聞辦公室舉行的政策例行吹風(fēng)會上，商務(wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾表示，通過對4130家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，超過四成的外貿(mào)企業(yè)已開展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，電商已經(jīng)成為內(nèi)銷的重要渠道，包括阿里、京東、拼多多在內(nèi)的電商平臺，看到了產(chǎn)業(yè)帶工廠的潛力，并試圖向深處挖掘后端供應(yīng)鏈資源。
“很多工廠都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，C2M平臺也為中小企業(yè)打開了更大的市場空間，幫助他們提升供給能力。”中國信息協(xié)會常務(wù)理事、新經(jīng)濟(jì)研究院院長朱克力表示，通過C2M用戶直連工廠模式，減少了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的目標(biāo)。
作為東南沿海重要的制造業(yè)基地，廣東東莞聚集了大批中小企業(yè)和出口工廠，具有極強(qiáng)的風(fēng)向標(biāo)意義。近年來，伴隨著中國制造業(yè)整體升級，企業(yè)普遍面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力。
主營手機(jī)殼模具制造的東莞商家樂地?cái)?shù)碼總經(jīng)理吳嘉源介紹，在外貿(mào)訂單大幅減少的情況下，他們通過C2M數(shù)字化改造，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售類目，指導(dǎo)生產(chǎn)線安排訂單。去年2月份訂單環(huán)比增加了25%，相較同期生產(chǎn)恢復(fù)了50%，與C2M數(shù)字化改造前相比，銷量增長了5倍。
深度科技研究院院長張孝榮對《中國消費(fèi)者報(bào)》表示，中小工廠真正擁抱數(shù)字化需要一定時(shí)間，可以先從營銷和管理開始，逐步進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。中小工廠不光要數(shù)字化，還要智能化，未來需要將自身生產(chǎn)環(huán)節(jié)——生產(chǎn)線智能化，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，才算真正擁抱數(shù)字化時(shí)代。
下沉市場成必爭之地
去年以來，新的市場環(huán)境不僅推動了電商向下滲透，同時(shí)也成為C2M發(fā)展的催化劑。
從2020年開始，電商巨頭拼多多和京東通過布局C2M搶占下沉市場的力度同樣不小。
去年，拼多多宣布升級“新品牌計(jì)劃”2.0，計(jì)劃5年內(nèi)扶持100個產(chǎn)業(yè)帶；京東也在去年年底宣布推出JC2M智能制造平臺，同時(shí)啟動戰(zhàn)略品類C2M創(chuàng)新中心和KA品牌C2M創(chuàng)新中心，計(jì)劃未來三年服務(wù)上萬個品牌和工廠。
3月25日，淘寶特價(jià)版宣布進(jìn)行戰(zhàn)略升級，圍繞吃、穿、用打造最具性價(jià)比的綜合電商平臺。阿里巴巴C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來一年，淘寶特價(jià)版將打造全品類直供體系，升級的核心是食品生鮮和品牌服飾，直連全國超100個生鮮原產(chǎn)地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場。
2019年，檸云閣果蔬創(chuàng)始人朱洋鋼開始進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，主營蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品。在短短半年時(shí)間里，他的店鋪在淘寶特價(jià)版的銷售額達(dá)到5000萬元。第一個月就賣出了10萬多單，雙11每天能賣3萬單。其中賣得最好的是大蒜，一個月的流水能到120萬元。
朱洋鋼介紹，菜場里的大蒜價(jià)格在5-6元/斤，超市里的價(jià)格更高，達(dá)7-8元/斤。從蒜農(nóng)到消費(fèi)者，線下售賣會經(jīng)歷至少四道批發(fā)商，這些成本最終都會被分?jǐn)偟较M(fèi)者身上。但在電商平臺上買，5斤大蒜的價(jià)格是16.5元，平均每斤3.3元。“多數(shù)情況下，我們店鋪售賣的大蒜價(jià)格都會比市面上低30%。性價(jià)比是吸引顧客到線上來購買的原因。”朱洋鋼說。
一端連接源頭供給，一端連接消費(fèi)者，C2M通過構(gòu)建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本，既利于供給源頭更高效地提供適銷對路的產(chǎn)品，也能讓消費(fèi)者輕松買到高性價(jià)比的好產(chǎn)品。
C2M推動生產(chǎn)制造力提升
繼拼多多入局下沉市場后，阿里、京東先后在“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”上發(fā)力，本質(zhì)上也是供給側(cè)全方位的升級，由此帶來的行業(yè)新機(jī)遇日漸顯現(xiàn)。
此前發(fā)布的《2020新青年新國貨消費(fèi)趨勢報(bào)告》認(rèn)為，C2M正在加速新青年消費(fèi)趨勢的變化，C2M定制模式下的新國貨正在吸引95后新青年的購買力。
朱克力認(rèn)為，電商需要進(jìn)一步激發(fā)下沉市場新紅利。供給可以有好供給和“壞供給”，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，假冒偽劣商品還在大行其道，因此需要為市場提供好的供給，最終實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣。
“電商要實(shí)現(xiàn)從低質(zhì)低價(jià)到高質(zhì)低價(jià)的轉(zhuǎn)變，讓生產(chǎn)制造能力不斷提升。消費(fèi)結(jié)構(gòu)在分化，但基本面在持續(xù)優(yōu)化。”朱克力解釋道，定制化生產(chǎn)和按需生產(chǎn)可以推動制造業(yè)供給側(cè)改革，砍掉冗雜的中間環(huán)節(jié)，讓中國制造大而強(qiáng)。
“C2M用戶直連制造，其實(shí)就是銷售的通路扁平化。如果平臺能設(shè)計(jì)好模式，發(fā)揮作用，減少了中間環(huán)節(jié)成本，平臺再給予補(bǔ)貼，用戶就能購買到特價(jià)低價(jià)的產(chǎn)品。”在肯定C2M模式的同時(shí)，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《中國消費(fèi)者報(bào)》采訪時(shí)也提醒：生產(chǎn)制造企業(yè)這樣做的成本和利潤，是否能夠?qū)崿F(xiàn)長期運(yùn)轉(zhuǎn)？特價(jià)產(chǎn)品是否質(zhì)量一直有保證？這些都是未來需要考慮的重要問題。(王小月)
