助農：從看天、看地到看市場
邯鄲菜販楊江濤就是那則“一車菠菜1300斤賣了15元”的短視頻的拍攝者，他在河北邯鄲市從事蔬菜零售生意已經15年了。楊江濤表示，7月底播種的菠菜到了9月正處于幼苗期，但北方菠菜主產區遭遇連續降雨甚至暴雨等極端天氣，澇災對露地蔬菜的影響巨大。對這一現象，中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅總結：農產品的風險主要是兩點，一是天氣，二是市場。天氣因素可防不可控，市場因素是怎樣影響菠菜價格的呢？專家認為，中國農業生產分散，小農戶面臨大市場，無法繞開兩個障礙：一是信息不對稱，造成了供需不匹配；二是流通效率低，農村的冷鏈物流等基礎設施薄弱，農產品流通環節損失率達20%-30%。菠菜等綠葉蔬菜集中上市、銷售時間短，流通效率直接影響田間價格。
依托阿里特有的數字技術和多年沉淀的農業基礎設施，淘菜菜采用直供直銷的助農模式，構建從田頭到餐桌的農產品直采直銷網絡。農產品產銷全鏈路的打通，能讓分散的農戶深度融入供應鏈、直連萬億城鄉新消費市場，緩解小農戶大市場的結構性矛盾。
增收：價格周期中尋找確定性
每年4月、10月是菠菜上市的高峰。今年4月份，北京新發地批發市場的菠菜批發價格維持在每斤0.55元左右，是近4年來的波谷期，這個價格倒推到田間地頭，農民虧損很多，這必然嚴重挫傷種植積極性。再疊加澇災影響，今年秋菠價格波峰效應更加突出。
不獨菠菜，在傳統的農產品供應鏈中，4年價格周期是共同的現象。種植者總是處于盈利、略盈、略虧、虧本的周期律中。
對菜農來說，價格是不確定的。而對消費者來說，即便菠菜爛在地里，市面上的零售價格也不便宜；秋季菠菜供不應求的時候，零售價格更加會水漲船高。菜農、消費者兩頭都沒有得利，是中間商把錢掙了嗎？
傳統的供應鏈中，每個環節的個體都沒有錯，都是市場經濟下的供求關系決定的個人行動。在菜農、消費者、中間商這場博弈中，中間商可以隨行就市，消費者可以選擇其他蔬菜替代。而對菜農來說，播種后3個月的種植期、采收后短短7天的銷售期，這些博弈的代價都需要在最終銷售上得到補償，并且無法轉嫁。對此，李勇堅指出，農產品種植“有點賭的成分在里面。”
淘菜菜生鮮行業蔬菜業務負責人羅杰表示，淘菜菜優勢在于確定性，通過聚合確定性的訂單，在種植端確定性采購，再通過確定性的流通鏈路，在確定性的時間內交付給用戶，每個環節的確定性使供需匹配及商品流通效率極大提升。社科院李勇堅教授表示，淘菜菜為代表的社區電商平臺有兩個優勢：第一、鏈路短而精準，流通效率高；第二、產業互聯網與消費互聯網“雙輪驅動”，可以實現更大范圍的以銷定購、訂單種植來指導農產品種植，提高農民收入。
