中國消費者報報道（記者孟剛）近日，某新茶飲品牌宣布開放加盟，從非一線城市入手，通過事業合伙門店在當地打響品牌名聲，俘獲此前憑直營店難以覆蓋的客群。如今，宣布開放加盟的新茶飲品牌越來越多，在業內人士看來，如何在越發激烈的競爭中突圍而出，是新茶飲品牌接下來面臨的重點命題，而加盟或將成為未來新茶飲行業的發展趨勢。

多品牌開啟加盟

近日，樂樂茶官方正式宣布對外開放加盟業務，這是自喜茶去年開放加盟后，又一個過往只做直營的新茶飲品牌宣布開放特許加盟。樂樂茶宣布放開的加盟區域均是華中、華南等地區的非一線城市，其將推出“0.5倍樂樂茶+1.5倍其他茶”的加盟店概念。其中，0.5倍樂樂茶是小店概念——即小面積、高坪效，0.5倍的投資即可獲得1個樂樂茶加盟店鋪；1.5倍其他茶則是在品牌定位、調性、產品定位、品牌影響力等方面，相對傳統茶飲品牌又有所拔高。
不過，目前一些新茶飲品牌在高線城市仍堅持自營，其加盟權限只在非一線城市開放。根據餐飲數據查詢平臺窄門餐眼數據，今年3月到5月，喜茶3個月新開了278家門店，大多都在三四五線城市。
此外，滬上阿姨、茶百道等新茶飲品牌也正在爭奪加盟商，紛紛宣布今年沖擊萬店規模。這些新茶飲品牌，通過資本的助力或是加盟模式，繼續下探到更偏遠的城市，尋找更加廣闊的市場。近期滬上阿姨為了推進加盟業務，降低了加盟門檻，把原本需一次性付清的4.98萬元加盟費改為可分3年付清，而且還可以根據加盟商表現返還貸款。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，直營、加盟兩種模式本身沒有高下之分，實際上很多跨國餐飲連鎖巨頭都是以加盟模式為主，借助事業合伙業務開拓更多城市市場是在當前比較合理的選擇。

消費者在某新茶飲品牌湛江加盟店排隊購買茶飲。資料圖片

下沉是必然選擇

新茶飲品牌掀起加盟熱潮的背后，也反映出新茶飲行業的趨勢變化。隨著高線城市趨于飽和，下沉市場成為新茶飲品牌的擴張重點。而下沉市場以性價比取勝，通過成本較低的加盟模式來發力下沉市場，是新茶飲品牌的最佳方式。
中國連鎖經營協會發布的《2022新茶飲研究報告》顯示，2020—2022年新茶飲的連鎖化率從41.2%提升到55.2%，在多個城市核心商圈的抽樣調查中，新茶飲的連鎖化率已超80%。
商業專家潮成林表示，當前新茶飲市場競爭日趨激烈，尤其在一線城市已經趨于飽和。為了實現長遠發展，新茶飲品牌下沉三四線市場發展勢在必行，而加盟模式是較為經濟的進入模式。
據中研產業研究院《2022—2027年中國新式現制茶飲市場投資策略及前景預測研究報告》分析，新茶飲市場一二線城市增速放緩，呈現向三四線城市下沉的趨勢。美團數據也顯示，雖然茶飲訂單量目前主要集中于新一線市場，但下沉市場的訂單占比已從2020年的15.9%提升到2022年的20.6%，成為唯一一個連續3年出現訂單量增長的市場。
北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤教授在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，2012—2019年，我國鄉村社會消費品零售總額的增幅連續8年大于城鎮社會消費品零售總額的增幅，2022年鄉村的增幅再次高于城鎮，這在一定程度上反映出茶飲下沉市場具有較大的發展潛力。
朱丹蓬也表示，從今年春節到“五一”的數據不難看出，新茶飲在2023年迎來了消費場景恢復后的一個高光時刻，下沉市場是一個非常不錯的中長期戰略，而加盟是企業打破自身發展天花板的一個重要手段。從我國的縣域經濟來看，在整個經濟大盤利好的情況下，下沉市場的前景非常樂觀。
從開放加盟后的效果來看，先一步開放加盟的新茶飲品牌已經陸續開出了不少加盟店，加盟店的生意也相對喜人。如喜茶方面表示，已開業的事業合伙門店中有的單店日銷售額突破了6萬元。

質量競爭是關鍵

加盟是連鎖行業一個非常成熟的商業模式，也是經市場驗證的成功法寶。但這種模式的成功又有著相對苛刻的要求：在可盈利的經營模式基礎上，考驗品牌方的是產品力、品牌力、供應鏈能力、運營支持管理能力等。那么，下沉的新茶飲品牌又是否經得起考驗呢？
記者了解到，在一些新茶飲品牌下沉后，部分消費者表示欣喜，“終于開到了自己的家鄉”。但是，“降價之后變難喝”和“加盟運營混亂”等聲音，也在社交平臺上頻頻出現。如山東淄博的一位消費者近日表示，喝了某品牌加盟店的奶茶，感覺口味和濟南直營店的有點差距。此外，同質化難題仍然困擾著新茶飲行業。由于行業進入門檻低、產品配方容易模仿等因素，新產品上市后，很容易被競爭對手模仿或抄襲，這也導致新茶飲品牌間產品同質化愈加嚴重。
對此，洪濤表示，新茶飲下沉市場具有較大的發展空間，但并不會“拱手”相送。新茶飲品牌下沉需要充分考慮供應鏈管理、品牌管理、價格管理等方面的問題，從供應鏈的角度而言，涉及原料選擇、制作加工、工藝技能、品牌營銷、終端服務、售后服務等線上線下環節；從品牌管理而言，涉及到品牌宣傳推廣、管理及監督、危機事件的公關處理等；從價格的角度而言，涉及到成本定價、需求定價、競爭定價等。
記者了解到，為了提升自己在下沉市場的競爭力，一些新茶飲品牌動作頻頻。喜茶方面透露，已建立事業合伙人篩選標準和培訓考核流程，建立起包括水果、牛奶、茶葉、包裝包材、設備設施在內的供應鏈，把控原料品質，支撐事業合伙門店發展。樂樂茶方面也表示，2022年就開始對加盟業務進行準備，包括加盟產品的定位、加盟店型的打造、供應鏈的優化、團隊的配置等。
朱丹蓬表示，新式茶飲賽道已涌現出多個千店規模的品牌，已進入高度競爭的節點。新茶飲業未來的競爭將不僅是門店數量的競爭，更深層次還是產品質量的競爭。