中國消費者報報道（記者孟剛）近日，“國產羽絨服漲價”“國產羽絨服賣到7000元”等話題接連沖上熱搜，并引發網民對于國產羽絨服價格的爭論。漲了價的國產羽絨服到底貴在哪里？國產羽絨服要邁向高端化，需要注意什么問題？為此，記者進行了深入探訪。

原材料上漲推高成衣價格

“感覺現在的羽絨服越來越貴了，商場里帶點設計的品牌價格都要千元以上，有的款式價格甚至要2000多元。”北京的閆女士近日對記者說。

在業內人士看來，國產羽絨服價格日漸高漲有多個原因。清華大學品牌營銷顧問孫巍認為，由于經濟周期因素，消費行業上游產業鏈呈現集體漲價趨勢，造成下游羽絨服原材料和生產成本加大，這是羽絨服價格上漲的主要原因。

羽絨金網監測數據，無論鴨絨還是鵝絨，今年價格都在一路走高。截至11月29日，絨子含量90%的白鵝絨單價由半年前的777.36元/公斤漲至816.86元/公斤，漲幅5.08%；絨子含量90%的白鴨絨單價由半年前的390.26元/公斤漲至407.64元/公斤，漲幅4.45%。

IPG中國首席經濟學家柏文喜告訴《中國消費者報》記者，禽肉消費的下降導致羽絨、羽毛等原材料供應不足并推動了價格上漲，這是導致羽絨服價格上漲的一個重要因素。這些原材料的采集、加工和運輸成本都在不斷增加，也推高了羽絨服的價格。另外，勞動力成本上升，羽絨服制造商的人工成本也隨之增加，直接影響了羽絨服的銷售價格。

據悉，今年受原材料價格上漲影響，羽絨服的拿貨價普遍也有所上漲，進價大概上漲了3%到5%，拿貨價每件大概漲了20多元，高一點的30多元。

柏文喜還表示， 全球氣候變暖也導致了羽絨服價格上漲。由于氣溫升高，消費者對羽絨服的需求量減少，因此制造商為了保持利潤，不得不提高羽絨服的銷售價格。

高端化轉型價格隨之調整

羽絨服近年來價格上漲是不爭的事實。除了原材料價格上漲，在專家看來，高端化轉型和營銷費用的不斷增加是推動一些國產品牌的羽絨服價格持續走高的直接原因。柏文喜表示，一些品牌采用更昂貴的面料和配件等來提高產品質量和品牌形象，也導致羽絨服價格上漲，這其實也是產品升級的一種表現。近年來，部分國產品牌通過推出高端產品走差異化路線，這些產品多宣稱采用于航空航天、戶外探險等領域的高科技材料和工藝。

記者在北京東五環外的奧萊購物中心看到，價位在千元以上的羽絨服占據市場主導。在一個知名國產品牌店鋪里，一款極寒系列羽絨服宣稱采用升溫科技面料，吊牌價為7999元，商家標注可打四折，即便如此，折扣價也超過了3000元。導購介紹說，年輕人喜歡這款，都是沖著設計和材質而來。

電商平臺上千元以內的羽絨服銷量很好。資料圖片

具體到品牌上則更加直觀。以主打中高端的波司登為例，波司登財報顯示，近五個財年以來，波司登包含廣告宣傳費用等營銷支出在內的分銷開支從24.5億元上漲到61.7億元，2022財年的分銷開支占總收入比重接近四成。

東風證券研報顯示，2018年到2021年，波司登羽絨服吊牌均價四年漲了63%—80%。國金證券研報也顯示，2018年，波司登主品牌提價幅度高達30%—40%，單價1000—1800元的羽絨服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽絨服由4.8%提升至24.1%。2020年，波司登羽絨服的平均售價為1600元。2021年，波司登先后推出了風衣羽絨系列以及登峰2.0系列，售價過萬元。

各取所需市場需要多樣化

羽絨服售價走高的背后，不少人紛紛轉至普惠型保暖服的購買行列中，在社交平臺上，沖鋒衣、花棉襖、大棉衣因較高的性價比在今冬走紅。“不是買不起羽絨服，而是軍大衣更有性價比”更是成為網絡流行語。有消費者告訴記者，羽絨服品牌走高定價策略，無可厚非，但消費者嫌貴的背后原因也值得探討。

柏文喜對此表示，一些消費者認為羽絨服的質量和保暖性能并不值得高價購買，他們可能更注重產品的性價比。

有消費者告訴記者，有些人質疑于國貨羽絨服賣這個價，這其實是一種偏見。注重設計感和功能性的國產羽絨服為什么不能有中高端產品？

紡織行業專家葉梁表示，隨著國產面料科技水平和設計能力的提高，國內品牌羽絨服的價格推到一定高度的時候是可以有的。當然消費者還是要理性消費，畢竟價格的差異化體現了市場的多元化。

資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄告訴《中國消費者報》記者，漲價背后，最根本的還是市場需求的推動。在羽絨服這個多元化的市場，其受眾涵蓋了全年齡段、各消費層級，他們對羽絨服需求和關注的點并不相同。因此如何形成產品差異化、營造品牌效應，是每一個入局者都要面臨的課題。高端化也應該成為部分企業發展的戰略目標。

程偉雄認為，產品品質是基礎，價格高的羽絨服應該有更高的綜合品質。高端品牌需要對科技和創新的真正投入以及時間的沉淀。

柏文喜則認為，為滿足消費者的需求，品牌應該注重提高產品的品質和保暖性能，此外，品牌還可通過提供更好的售后服務和增值服務來增加產品的附加值，提高消費者的滿意度和忠誠度。

孫巍表示，從長遠來看，品牌要持續贏得消費者的信賴和忠誠，就需要在價值定位中堅守品牌的品質底線，用品牌的爆點打動粉絲。