中國消費(fèi)者報(bào)訊 6月25日舉辦的快手圖書教育行業(yè)招商大會(huì)上，快手全面分享了快手圖書教育行業(yè)規(guī)則與玩法，解析優(yōu)質(zhì)商家成長路徑及實(shí)操策略，并發(fā)布面向圖書和教育行業(yè)的商家扶持和培訓(xùn)計(jì)劃。快手圖書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人及來自樊登讀書、磨鐵圖書、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書行業(yè)資深專家、快手圖書垂類達(dá)人主播等共同出席大會(huì)，分享圖書教育行業(yè)營銷新玩法、新成績、新趨勢(shì)。

直播2.0時(shí)代，快手助力圖書教育行業(yè)撬動(dòng)營銷新增長

伴隨快手平臺(tái)整體生態(tài)數(shù)據(jù)持續(xù)增長，快手圖書教育垂類數(shù)據(jù)同樣實(shí)現(xiàn)高速增長。截至6月20日的一個(gè)月內(nèi)，同比去年同期，快手圖書教育GMV、動(dòng)銷賣家、買家數(shù)量分別增長317%、307%、516%。

當(dāng)下，電商行業(yè)已進(jìn)入直播電商2.0時(shí)代。快手圖書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如指出：“傳統(tǒng)電商本質(zhì)上是貨架電商，而快手電商則是社區(qū)電商，更為強(qiáng)調(diào)主播人設(shè)、內(nèi)容、極致信任與粉絲粘性等特征。”在直播電商時(shí)代，快手電商成為圖書教育行業(yè)商家撬動(dòng)商業(yè)新增長、沉淀私域資產(chǎn)、打造品牌長效營銷策略的主陣地。

“火箭計(jì)劃”重磅發(fā)布，全鏈路激活商家營銷新勢(shì)能

為了進(jìn)一步賦能更多圖書教育行業(yè)的商家和主播玩轉(zhuǎn)短視頻、直播新營銷，快手在大會(huì)現(xiàn)場發(fā)布“火箭計(jì)劃”，包括能夠滿足不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計(jì)劃。

其一，針對(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打型新玩家，快手推出入門班招商計(jì)劃，為在組織保障、賬號(hào)定位、內(nèi)容生產(chǎn)、直播賣貨、售后服務(wù)、假一賠十等維度符合招商合作門檻的商家，提供開店技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、推廣流量獎(jiǎng)勵(lì)、官方指導(dǎo)、對(duì)投獎(jiǎng)勵(lì)、官方資源對(duì)接商業(yè)化投放激勵(lì)、行業(yè)榮譽(yù)等眾多紅利政策扶持。

其二，將通過新手村培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提升新玩家的綜合營銷能力，并提供粉條充值獎(jiǎng)勵(lì)。第一階段，快手將推出1-2天線下集訓(xùn)課程，主打平臺(tái)通用型課程、行業(yè)專屬課程，覆蓋快手平臺(tái)通識(shí)、直播留人技巧、商業(yè)化投流技巧等內(nèi)容；在第二階段，快手則將推出線上30天扶持。

其三，針對(duì)希望可以快速提高運(yùn)營和商業(yè)變現(xiàn)能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃。主要包括：玩法指導(dǎo)，每月線下培訓(xùn)會(huì)，優(yōu)秀主播實(shí)戰(zhàn)分享，為運(yùn)營提供賬號(hào)定位、內(nèi)容拍攝、直播復(fù)盤等商家診斷，服務(wù)商、主播資源和貨品資源推薦；流量投放，每周針對(duì)入選者的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間做流量投放，包括粉條、流量券等；運(yùn)營支持，申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，日常問題優(yōu)先根據(jù)解決，產(chǎn)品需求優(yōu)先對(duì)接，官方7*12小時(shí)待命響應(yīng)。

商業(yè)化融合實(shí)現(xiàn)降本增效，賦能圖書機(jī)構(gòu)、主播高速成長

在不斷加碼紅利扶持政策賦能商家的同時(shí)，快手也在以商業(yè)化策略、體系化行業(yè)打法以及商業(yè)化平臺(tái)磁力金牛等多重優(yōu)勢(shì)，加速提升圖書品類營銷新增長。

樊登讀書副總裁夏捷立表示，自2019年底樊登讀書以泛知識(shí)類內(nèi)容正式入駐快手平臺(tái)以來，已在平臺(tái)上獲得了飛速發(fā)展。目前，樊登讀書已在自有矩陣賬號(hào)、創(chuàng)新內(nèi)容賬號(hào)、獨(dú)家內(nèi)容等方面，和快手展開全方位的內(nèi)容合作，并在快手積極布局矩陣店鋪號(hào)直播。（金杉）