中國消費者報報道（記者李燕京）近年來，越來越多的用戶傾心于短視頻，經常會登錄瀏覽。春節期間，人們的空閑時間更多，于是各短視頻平臺紛紛推出演出直播、搶紅包游戲等，加大馬力吸引流量。一些平臺還高調打出直播銷售不打烊、優惠力度加大的宣傳。中國聯通大數據監測顯示，春節期間5G網絡流量大幅提升，視頻類APP活躍度保持領先。其中，短視頻類APP活躍度高于長視頻APP。不出所料，消費者將更多的時間用于短視頻網站。其中，不少消費者對春節的直播銷售更是興致盎然，使得直播銷售成為春節假期消費的新陣地。

直播不打烊爭獲新流量

“春節放假的主播不是好主播。”抖音主播小姚對《中國消費者報》記者說，“去年春節期間，朋友依靠自然流量竟然做出了一個幾萬粉絲的飾品新賬號。我認識的主播中，多數在春節期間都不會停播。大家都說，春節期間平臺有各種活動引流，是彎道超車的好機會。”

主播們春節無休直播，各短視頻平臺則是加大力度組織各種活動吸引流量，為主播們提供圈粉、賣貨的好機會。據了解，快手宣布于1月13日—29日推出“春節不打烊”活動，通過直播間不打烊、短視頻不打烊、商品不打烊、物流售后有保障的活動全方位助力商家在春節假期生意興隆。抖音在春節期間不僅推出了找紅包、集24節氣卡、放煙花猜燈謎搶大額紅包等趣味福利活動，還上線了AI剪兔紙、好友默契大挑戰等20多款官方定制春節特效以及生肖游樂園、面對面加好友領紅包等玩法。

小姚告訴記者，她從2022年下半年開始直播賣服裝，雖然粉絲不多，但每天都能成交兩三單，也算盈利了。春節期間，她每天直播5個小時，就連出門逛廟會都穿著店里的商品服裝，一邊帶粉絲逛廟會，一邊講服裝特點。“賣不出貨不要緊，能多獲得幾個關注就行”。

黃程是個四川妹子，春節期間她依舊堅持每天直播，她操著四川普通話賣臘肉、臘腸、泡菜等四川特色食品。她對記者說：“春節放假7天，我直播了10場，每場3個小時，獲得了300多個訂單，比平時直播時的訂單多。”

“去年春節，公司的一些主播業績翻了幾十倍。今年雖然銷量與去年同期相比只提升了30%，但在競爭逐漸激烈的情況下，這個業績已經讓人很滿意了。”一家網紅孵化中心（專業培育和扶持網紅達人的經紀公司或者機構）機構負責人表示，春節期間銷量提升并不是主播能力一下子提升了多少，而是因為春節期間，人們都有一種“過年就是花錢”的消費意識。傳統習俗和思維使春節成為巨大的“消費狂歡節”，直播銷售就要抓住這個時機，絕不能錯過。 

熱情的消費者都愛買這些

“要是問我在直播間都買了什么，我只能告訴你，什么都有。很多時候并沒有想買什么，在直播間里看到了，一興奮就買了。從零食到清潔用品，再到鍋碗瓢盆，甚至是家用電器，春節期間遇到什么鐘意的商品就買什么。不僅給自己買，還給親戚朋友買，就連未來一年朋友們的生日禮物都在春節這幾天提前買好了。”北京消費者楊蕊對《中國消費者報》記者說。

中國聯通春節期間監測數據顯示，從網絡流量維度來看，與2022春節數據相比，全國5G日均流量同比提升60%左右。春節期間，全國行政村4G/5G日均流量定比（與2022年12月的日平均數據相比）提升了13%以上。從移動端APP日均流量來看，視頻類、即時通信類、瀏覽下載類為主要流量消耗應用類型，短視頻日均流量明顯高于長視頻。

從有關數據可以看出，直播銷售的對象主要是年輕一代，他們感興趣的商品也有著自己的特色。《報告》數據顯示，2023快手年貨節期間，90后、95后與00后的新增用戶數量占平臺新電商買家總數的51.2%。這類年輕人更加關注自我表達、強調個性，因此，“精致養生”“智能玩家”“立足當下”“國潮領跑”“花式祈福”等風潮崛起。

數據還顯示，從消費構成來看，女性仍然是消費的主力軍，從“為悅己者容”到“為悅己而容”，“悅己型消費”在女性群體中受到熱捧，女性消費者更注重自我感受與體驗，女裝、女鞋、彩妝、香水等成為她們的年貨必備選項。一個不容忽視的趨勢是男性消費群體的加速崛起。本次年貨節期間，電商新買家中男性用戶占比達到了58.6%，同時“男顏經濟”異軍突起，男裝、男士護膚品等品類增速明顯。

比傳統網購更具吸引力

“看到插花直播，原本只是閑著想陶冶下情操，結果看完后自己買了一套插花工具，還去其他直播間買了花材，準備自己在家插花了。”北京消費者王靜笑著說，“價格便宜倒是其次，我是被短視頻平臺‘拿捏’住了。根本逃不掉主播的誘惑，就連今年送親戚的年貨禮包都是在直播間買的。”

鴻瀚投資有限公司分析師凌琳對《中國消費者報》記者說：“直播平臺的視頻內容非常豐富，而且大數據會根據不同個體的愛好，有針對性地推薦內容，把很多消費者拴在了短視頻平臺上。有了流量，再加上主播們不斷進化直播形式、內容，進入直播間購物的消費者自然越來越多。而且，直播、視頻增加了銷售的娛樂性、趣味性、故事性，也增加了消費者購物的隨機性、沖動性。”

主播“疆域阿力木”因堅持戶外直播而走紅，他在春節期間一如既往地進行直播銷售。背景畫面是新疆的沙漠、戈壁灘、草原、樹林……因為畫面太美，引得不少網友質疑是后期合成的。他多次直播嘗試辟謠，想方設法回應質疑：與騎馬渡河的當地人同框，站在水中跳舞，找小朋友互動，甚至換著場景丟石頭、丟塑料桶、丟鞋子……這些回應視頻卻成了網友們二次創作的素材，這些新視頻再次被網友圍觀。這樣邊欣賞美景，邊開玩笑，邊購物，讓買賣關系變得不那么“單純”，卻十分美好。

據商務部數據顯示，2022年上半年，全國網上零售額同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%。消費者喜歡直播銷售，春節期間直播間不打烊掀起消費熱潮，而在不斷蛻變、演化中，更多的回直播銷售形式還會給消費者帶來更多的驚喜。