中國消費者報北京訊（記者孫蔚）2月17日，2022年度快手理想家房產總結大會在北京舉辦。快手房產業務中心負責人劉逍在會上公布，去年快手房產業務GTV（總交易額）突破100億元，快手理想家將面向“中間城市”“拿來住的房子”市場需求，持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺。在活動現場，快手理想家還開啟了今年的首次大促“春季購房節”，并帶來各項優惠政策。

據介紹，快手理想家房產業務中心正式成立于2022年6月，是基于“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式，目前已經成長為內容與商業結合的新生態，初步探索完成了房產類大宗消費品在快手生態的交易全鏈路，形成了房產領域“短視頻/直播內容分發-用戶消費-線索-報備-成交-結傭”的全流程線上化。

截至2022年底，快手理想家房產已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機構超60家。2022年11月，快手理想家上線大促活動“快手購房節”共有近600萬人參加，總GTV超過38.8億元，總銷售房子3270套，帶動超45個城市超600個樓盤達成交易。

目前，快手理想家“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式正在成為房產經紀服務的新趨勢。2022年，快手理想家簽約主播粉絲數超過2.3億，每日觀看房產直播間人數超過2000萬，每日觀看房產短視頻人數超過1億，每日互動咨詢次數超過39萬，房產直播日均觀看時長超過666萬分鐘。“我們希望面對這部分市場的真實購房需求，為購房者帶來拿來住的房子，可能是父母幫孩子進城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。”劉逍介紹說，直播賣房模式的優勢在于短視頻和直播具備的富媒體化和即時互動特征，使大宗商品的表達和展示更明白、獲客更高效，主播的專業化帶來口碑效應，信任使得成交周期更快。

快手理想家房產總結大會啟動儀式。資料圖片

值得注意的是，快手理想家房產用戶主要覆蓋新一線及以下城市，年齡介于24歲至40歲之間，60%為男性。相較傳統渠道和傳統經紀人覆蓋的存量用戶，快手提供了大量的新增量用戶，比如城市主播運營機構“葫蘆島21團隊主播”以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交，最終從理想家獲取了90%新客戶。

據了解，基于信任關系的新型房產經紀模式成就了高于線下的轉化率 ，通過快手理想家獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。而直播間和主播IP化形成的天然監督模式，增強了房企、主播、機構、購房者多方信任，為可持續共贏合作發展打下基礎。

目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產品體系，為主播、機構提供交易管理能力、房源管理能力、磁力房產智能投流能力、數據洞察能力。與此同時，快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機構、主播的合作模式，各類主播培訓和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產領域成熟營銷活動模式。