中國消費者報北京訊（記者孫蔚）直播電商頭部企業東方甄選12月迎來開門紅，12月前兩天，其自營品在抖音直播間、抖音商城的銷售額約1.2億元，訂單超250萬，抖音矩陣號漲粉接近10萬。自11月22日東方甄選以15億元向母公司新東方出售了旗下教育業務之后，東方甄選將更加聚焦于自己的“主責主業”，從過去的內容型公司完全蛻變成為一家產品型公司。

憑借優異的業績，東方甄選的一舉一動一直都是市場關注的重點。2022年4月，東方甄選上線首款自營產品；2022年6月，憑借“知識帶貨”“雙語直播”走紅；今年8月29日，淘寶直播首秀銷售額破億元；10月17日，正式上線付費會員，晚上10點在線人數突破10萬大關。11月17日，東方甄選開啟首場“甄選品牌日”活動，持續降價讓利消費者，公司自營品銷量快速攀升。據鞭牛士抖音直播11月達人帶貨榜顯示，11月其抖音商城銷量達860萬件，銷量環比增長77%，同比增長249.04%。

東方甄選控股有限公司行政總裁孫東旭表示：“自創立以來，東方甄選就明確了三大發展定位，即我們是一家為客戶甄選好物的直播購物平臺，一家以農產品為核心的產品科技公司，一家為客戶帶來愉快體驗的文化傳播公司。”

業內人士指出，相比帶貨模式，產品型公司標準化程度高、規模效應強、具有較強的產品競爭力，其優勢在于通過進一步“去中間商化”，降低產品成本，為消費者提供物美價廉的產品從而增加復購率。更為重要的是，因嚴格控制選品質量尤其是自營產品的質量，其退貨率遠低于行業平均水平。

注重自營產品的研發運營，始終是東方甄選的戰略重點，也體現了消費者的認可。統計數據顯示，11月份其有102款自營產品在抖音商城榜單中排名TOP1。比如，抖音商城新鮮蘋果熱賣金榜顯示，東方甄選自營的洛川蘋果銷量遙遙領先，其活動熱賣指數達9.9，共有19萬+人下單，而第二名僅有2萬+人下單。蘿卜人氣榜顯示，東方甄選自營的冰激凌水果蘿卜位列榜首，30日銷售8.3萬件，而第二名僅銷售2816件。

抖音商城新鮮蘋果熱賣金榜顯示，東方甄選自營蘋果銷量遙遙領先。資料圖片

數據顯示，今年6月以來，東方甄選上新了141款自營品，平均每1.28天就上新一款新品，上新效率進一步提升。其中，上新品類以水果增長最多，其次為日用品和零食。截至2023年11月底，東方甄選自營品累計達265款，在售自營品247款，在售自營品數量同比增長268.7%，環比增長111.1%。其抖音平臺銷售top5大類分別是肉蛋奶、零食、海鮮水產、水果和米面糧油，以農產品為主的品類銷售占比超70%。

據了解，東方甄選已制定《自營產品管理制度》《食品安全管理制度》等內部管理制度，覆蓋了從選品到下架的產品全生命周期。東方甄選還搭建了自營品的研發平臺營養研究院，以提高長期自主研發能力。

孫東旭表示：“東方甄選品牌在行業中的地位日益突出，從而獲得了數百萬回頭客和數千萬忠實的粉絲及會員。我們將繼續為客戶提供安全、可靠、美味、高性價比的產品，推廣我們的會員制度，以滿足客戶的需求。同時通過新成立的營養研究院，開發更多創新、營養、健康的產品，以構建更強大的產品力，并堅持選用更高質量的原料，執行嚴格的食品安全和質量檢測。”