征途過半，捷報再傳!2020年上半年，在全面推進復工復產進程中，福田汽車銷量32萬臺，同比增長17.6%，實現“時間過半、任務過半”的目標，為持續復蘇的商用車行業再添一抹亮色。

　　據了解，在前5個月持續取得逆勢增長的基礎上，剛剛過去的6月份，福田汽車再接再厲，實現銷量66071輛，同比增長達到47.9%。上半年累計銷售達320168輛，同比增長17.6%，完成全年銷量目標的57.2%。

　　作為“三年行動計劃”收官之年，福田汽車頂住壓力交出來一份優異的成績單。旗下各品牌在銷量上也取得全面突破，為提振福田汽車整體銷量立下汗馬功勞。其中，歐曼超級重卡業務上半年銷量超6.5萬輛，同比增長近42%;歐航歐馬可超級中輕卡業務上半年銷售近3萬輛，同比增長25.9%;時代業務上半年銷售超14萬臺;奧鈴中輕卡業務上半年銷售超5萬輛。

　　持續聚焦用戶需求，產品創新持續獲市場信賴

　　之所以取得如此優異成績，離不開福田汽車產品的精準布局和持續創新。基于對用戶需求的深度聚焦，福田汽車針對不同行業用戶痛點，在產品研發之初即引進了基于“場景+區域+工況”的產品開發和驗證體系，將之細分成253個應用場景，并全部制定了完善的產品價值解決方案。

　　其中，福田歐曼自動擋重卡搭載福田康明斯發動機、匹配采埃孚自動變速箱形成超級動力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動力上表現更加強勁、油耗更低;福田歐航超級中卡R系列產品發布，也實現了福田車隊中長距離城際運輸、城市運輸等多樣化物流運輸場景的全面覆蓋，成為中距離公路運輸的最佳選擇;福田奧鈴大黃蜂則采用了32項降重技術，計算機輔助設計仿真分析，高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等輕量化的設計使得奧鈴大黃蜂車輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉1000斤;福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發動機技術優異，在貨箱、底盤、續航方面也都做出優化，更加安全可靠。

　　另外，福田汽車在積極踐行企業責任的同時，通過快速精準地推進產品創新，用實際行動抗擊疫情。其中，有在疫情發生之初，不到1個月即完成交付的圖雅諾負壓救護車，有為保障民生物資運輸安全而打造的消毒冷藏車——歐馬可超級卡車“冷鏈之星”產品，還有“歷時40小時的晝夜奮戰，在現有10.5米純電動城市客車基礎上成功研發”的“核酸檢測采樣車”。

　　快速的求新求變，總能讓福田汽車在變革的浪潮中覓得良機;也正是得益于持續對用戶需求的深度聚焦，讓福田汽車持續得到用戶的信賴。

　　全要素、全價值鏈營銷創新變革

　　當然，營銷方面全面持續創新，也是福田汽車交出優異成績的關鍵。

　　在“三年行動計劃”戰略以及“聚焦價值 精益運營”經營理念的指引下，福田汽車積極推進互聯網營銷模式創新，為搭建數字化營銷體系做了系統性規劃和行動部署。在福田車e購、福田e家、卡車之家電商等平臺展開線上營銷。其中，在自有平臺福田車e購上，用戶可實現選車、購車、維修、保養等全生命周期的用車服務。

　　除了電商平臺的線上營銷，福田汽車聯合子品牌、經銷商還進行線上直播售車，截至目前，共直播4176場，觀看人數超過6000萬，收集到線索萬余條，成交數量超過5000輛。

　　除了布局互聯網營銷模式創新，福田汽車還在線下營銷實現創新。福田營銷業務主要負責人一方面幫助經銷商開拓市場，另一方面督促經銷商做好積極開展復工前的準備工作，充分踐行了“贏·勤·快”的營銷精神。

　　同時，在渠道方面，福田汽車在上半年完成了一系列渠道調整和布局。其中，將奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業務進行分網，減少自身競爭，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設。針對二級經銷商網絡，福田汽車通過對其梳理，形成了規范管理、科技賦能的新線下渠道布局。

　　服務轉型升級 助力銷量增長

　　上半年，福田汽車發布預見性服務戰略規劃，并推出福田“遠程智能醫生”，正由傳統服務積極向主動服務、智能服務、遠程服務升級轉型。而這也是福田汽車能夠實現穩定、長期增長的關鍵所在。

　　據了解，福田遠程智能醫生依托智科車聯網、專家診斷系統、福田e家等平臺優勢，通過預見性診斷、云標定(OTA)服務、云管家、智能點檢等服務產品，為用戶提供最貼心的商用車遠程智能醫生。

　　繼“智能預見性”服務、歐曼重卡持續踐行“321閃修”服務、奧鈴“3小時達”“1次進站”“智能點檢”服務后，今年5月福田汽車推出了“不過夜”服務，進一步贏得用戶的青睞。(小蕓)