中國消費者報報道 長三角地區既是我國農業重要產區，同時也是農產品消費需求規模比較大的地區。推進長三角地區農業一體化，是加速長三角一體化和高質量發展的重要保障之一。在這一過程中，新電商拼多多通過加強生產者培訓、制定行業標準、暢通流通渠道、加強農貨產銷對接等多種方式，助力農產品品牌建設，促進長三角地區農業一體化加快升級。

　　一體化打破“大國小農”格局

　　“如何把億萬小農納入到現代農業的發展軌道，這是我們現在要考慮的。今天講到的長三角農產品產銷一體化，就是在小農基礎上推進農業現代一體化。”9月16日，在長三角區域合作辦公室及滬蘇浙皖一市三省農業主管部門的共同指導下，首屆長三角大閘蟹云拼節在上海開幕。在當天下午舉辦的長三角現代農業一體化論壇上，浙江省人民政府咨詢委員會委員、“三農”發展組組長顧益康指出，雖然我國新型農業經營主體也在發展，但大量的農產品仍然是單門獨戶的小生產者生產出來的，產品差異大，也很難做到標準化。由于信息不對稱，消費者對于產品質量也很難辨別。

9月16日，首屆長三角大閘蟹云拼節在上海開幕。 穆功/圖

　　浙江大學“求是特聘教授”、國家重點研究計劃項目首席科學家陳昆松指出，農產品的特點就是廣、小、散。“我們需要思考如何聚集人力物力來推進其發展，信息化時代給我們提供了可能。”陳昆松說。

　　顧益康認為，要想改變“大國小農”的格局，首先要把小農戶變成大農戶，推動家庭經營的適度規模化和家庭經營的專業化;之后要推動合作社的建立，推動農業生產的產業化;同時要建立區域公有品牌。“在這個基礎上，就像今天的拼多多一樣，把線上線下連接起來，把數字化和產業化結合起來，把大品牌做起來，推動現代化農業的發展。”顧益康表示，實際上合作社就是生產領域的“拼多多”，把生產領域拼大。“兩個‘拼多多’聯合在一起，才是真正的‘拼多多’。”顧益康說。

　　上海市農業農村委員會副主任葉軍平也表示，拼多多作為新型電商的行業翹楚，擁有平臺、品牌、市場、資金、大數據等多種優勢，希望拼多多以及各個參會的單位、企業能夠以此次活動為契機，在新農業人才電商培訓、數字農業新基建等領域加強合作，為以大閘蟹為代表的長三角地區農產品探索出一條高質量的發展道路。

　　“我們通過‘拼’的模式把原來需求端特別分散的消費行為，匯聚成短時間海量的同質消費需求，幫助農戶獲得穩定的訂單，推動流通環節，甚至生產環節發生變革。”拼多多副總裁陳秋表示，現在“拼”的模式在農產品產銷上已經取得比較好的發展，拼多多2019年農產品交易額達到1364億元，預計2020年將突破2500億元。2019年平臺農產品訂單量超過10萬筆的SKU(庫存保有量單位)超過1500款，其中還誕生了很多新的網紅產品，如云南地區的雪蓮果、人身果。陳秋認為，未來，平臺通過品牌塑造、直播帶貨、百億補貼等措施，還將挖掘出農產品產銷更大的潛力。

　　標準化讓消費更放心

　　金秋九月正是吃河蟹最好的時間，這個時候也是螃蟹產業爭議最多的時候。陳秋表示，通過調研發現，消費者遇到的吃蟹難題包括虛假宣傳，以次充好，產地不明的高價洗澡蟹、過水蟹，價格虛高，缺斤少兩，半斤蟹繩半斤螃蟹等，使得消費者對于大閘蟹消費，甚至整個大閘蟹行業失去信任。

　　江蘇省淡水水產研究所研究員葛家春分析指出，在線下銷售的時候，蟹農對定價的話語權不夠。因此蟹農會尋找新的銷售渠道，比如電商。但線上銷售的不足之處是，消費者在拿到大閘蟹之前不知道其規格、重量和品質。而標準的缺失、品牌的缺乏和信息的不對稱，又造成大閘蟹市場價格高企，品質參差不齊，同時還存在以次充好、缺斤短兩等問題。“大閘蟹有國家標準，有區域生產標準和質量標準，但是現在還沒有品質標準，因此我們認為，大閘蟹要有一個線上銷售的標準，以此來規范大閘蟹在線上的銷售。”葛家春表示，江蘇省淡水水產研究所聯合拼多多一起制定《長三角云拼大閘蟹產業標準》的初衷，一方面是幫助蟹農節約養殖成本，另一方面是規范商家，打擊以次充好、蟹繩注水、虛假宣傳等行業亂象，從而讓消費者能夠更加明白消費，放心消費。

　　據了解，云拼節首次在行業內推出大閘蟹“足斤足兩”概念：商家承諾足斤足兩之后，將在標題頁和詳情頁顯示足斤足兩標簽。消費者在收到商品后，可以對螃蟹去繩后稱重，損耗高于行業標準(失水率超過7%)，平臺將會進行賠付。

在常州一處分揀包裝倉庫內，工人們正在捆扎大閘蟹。 安順/圖

　　據透露，未來一段時間內，江蘇省淡水水產研究所和拼多多將探索制定更多與大閘蟹電商相關的產業標準。

　　促進產銷對接讓多方獲益

　　“農業最根本的問題是產與銷的對接問題。”安徽省農業農村廳副廳長王華表示，農業產業結構調整問題就是多和少的問題：一旦某種產品熱賣，大家就爭相上馬，于是就出現積壓，腐爛等問題，這是多;農民遭受損失，立即停止生產，市場上又出現少的問題。“拼多多等電商平臺幫助產業找到了一個比較好的產銷對接方案。”王華說。

　　目前，拼多多平臺每天的日活用戶達2.6億戶。陳秋表示，這些用戶每天會提出各種各樣的需求，當需求量足夠大時，再個性化的需求也會變成同質化的需求。如果平臺的技術、系統能夠很好地理解、歸納、收集這些信息，并將其推送給上游生產制造業，他們就能按照精準的需求進行生產，平臺再把定制化的商品精準地匹配給提出需求的用戶。這個過程就是產銷的良性循環。“更重要的是，在這個過程中企業以較低的成本獲得了穩定的訂單增長，并由此開辟了新的品牌化道路，而消費者的需求也得到了很好的滿足。”陳秋說。

　　云拼節上，拼多多發布“新蟹農計劃”。蟹農將在平臺的幫助下，轉型成為大閘蟹電商商家，通過平臺直接對接消費者。一方面獲取了流通環節的利益，另一方面直接面對消費者，可以依據消費需求，優化源頭養殖模式。“平臺將通過從培訓、入駐，到資源扶持、流量傾斜等一攬子新蟹農計劃，帶動一批優質的新蟹農，成長為地方代表性企業，并且用2到3年的時間，助力各大主產區形成有全國影響力的區域公用品牌，真正幫助更多優質湖區的大閘蟹走向消費者。”陳秋表示。

　　據了解，新電商拼多多一直積極聯手各方加強農產品的產銷對接。9月19日，中國郵政集團有限公司(以下簡稱中國郵政)與拼多多在北京達成戰略合作協議。雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發揮各自優勢，全面推進農產品產銷對接合作。

　　中國郵政將充分發揮資金流、物流、商流“三流合一”的優勢，為拼多多農產品產銷對接提供綜合解決方案。同時，中國郵政還將發揮郵政企業直達源頭的優勢，利用3年時間打造150個中國郵政農產品基地，為拼多多平臺從源頭供應優質農產品。

　　其實，從2016年起，中國郵政的地方分公司就在剛成立的拼多多平臺上開啟了第一波農產區的電商試點，并在接下來4年內，從北至南，從西到東，推廣到多個省市。拼多多通過大數據賦能上游，把覆蓋產區情況、物流條件等信息上傳，讓流通標準化，讓農產品從田間地頭直發全國各地消費者。地方郵政則把電商與物流合二為一，秒發、流通可控，建立了農產品上行的快速優勢。

工作人員在給包裹貼單，傳送帶直連郵政物流車，裝滿即發。 胡偉/圖

消費者通過陜西渭南郵政的拼多多店鋪凌晨下單農產品，渭南郵政連夜打單，裝好貨后凌晨發車。 胡偉/圖