中國消費者報報道(記者聶國春) 中國保險行業協會3月24日發布的《2020年中國保險行業銀行代理渠道業務發展報告》(以下簡稱《報告》)顯示，經過近兩年的調整，銀保人身險業務2020年原保險保費收入回歸萬億規模，全年累計實現原保險保費收入1.01萬億元，較2019年增長12.6%。

作為中小保險公司的主要銷售渠道，銀保渠道在上世紀90年代中期傳入中國。2003年，監管機構允許一家銀行同時代理多家保險公司產品后，銀保渠道迅速成長為國內最重要的保險銷售渠道之一。2017年，隨著行業回歸保障、萬能險規模受限等監管環境的變化，銀保渠道開始呈現下滑態勢。兩年調整后重回萬億規模，銀保渠道有哪些新特點?

期交業務顯著提升

根據保險業協會統計，2020年市場經營主體穩定，共有84家人身險公司開展銀保業務，占保險業協會人身保險會員公司總數的九成。

2020年，長期險新單原保險保費收入6120億元，同比增長4.3%。其中，新單期交原保險保費收入2249億元，同比增長10.9%;躉交原保險保費收入3871億元，同比增長0.9%。《報告》認為，政策推動銀保業務轉型升級，期交業務占比明顯提高，是去年銀保業務的一大特征。

隨著期交產品的快速增長，銀保業務品質整體提升。數據顯示，截至2020年12月，參與交流的62家公司中有23家公司13個月繼續率處于95%以上水平，21家公司13個月繼續率集中在90%-95%檔，僅9家公司低于80%。

年金險和增額險成主流

從長期險的產品構成來看，2020年壽險業務實現新單原保險保費收入6028億元，占全年新單原保險保費收入的98.5%。其中分紅壽險新單原保險保費收入3920億元，同比下降2.8%;普通壽險新單原保險保費收入2101億元，同比增長18.2%;健康險新單原保險保費收入92億元，同比增長77.4%?！秷蟾妗分赋?，從參與保險業協會銀行代理渠道數據交流的62家壽險公司報送的數據來看，2020年增額終身壽險和年金險產品占據期交產品年度銷量前十中的九席，已成為銀保渠道業務結構轉型主要的推動力之一。同時，躉交產品仍以分紅險和萬能險為主。

與互聯網業務整合加速

2020年，長期險新單原保險保費收入排名前十位的公司保費收入總和為3369億元，占全行業長期險新單原保險保費收入的比例由2019年的67%下降到55%。

在市場集中度下降的同時，2020年大型商業銀行及郵政儲蓄銀行的銀保業務仍然占據市場主導地位，但市場份額明顯下降?！秷蟾妗凤@示，由于銀保業務在提升客戶經營價值和客戶經理收入等方面具有的獨特價值，越來越多的銀行開始重視銀保業務，其中股份制商業銀行成為業務迅速增長的主力軍。很多銀行與保險公司尤其是財產險公司開展深層次合作和創新，使得股份制商業銀行的期交業務及財產險業務得到快速增長。

值得注意的是，近年來，銀保渠道來自于銀行電子銀行、網上銀行、官網、官微等互聯網平臺的保費比重越來越高，傳統銀保經營模式開始運用數據分析、用戶畫像等技術推進精準營銷，打通網站、微信、APP等服務平臺，提升服務效率和質量。尤其是新冠肺炎疫情的出現，促使商業銀行和保險公司共同加快了線上化營銷模式的探索，傳統銀保業務呈現“線下轉線上，網點轉線上”的明顯趨勢，與互聯網保險業務渠道融合趨勢明顯。