中國消費者報北京訊（記者王小月）4月11日，天貓健康發布“新品躍爆計劃”，宣布將投入數千萬元資金與專屬團隊，以10倍資源重點扶持100款健康新品，并對其中的10款重磅新品采取“一品一策”，針對每個新品分階段制定扶植策略、激勵與運營方案。

和其他行業不同，健康類產品大多開發周期長、研發門檻高，而一旦把新品打造成市場熱銷品，就能為整個品牌帶來新增長曲線，獲取長期回報。尋求把新品打造成爆款的確定性，也就成為了健康類品牌共同的經營重心。

阿里健康平臺事業部總經理陳浩介紹，天貓在2024年經營策略中提出“一切聚焦品牌增長”，各個行業一線也將擁有更高的自主決策權，主導更多資源分配，“我們希望幫助品牌捕捉趨勢、鎖定精準人群，提高新品成長為爆品的確定性，實現長期持續增長?！?/p>

在健康領域，一款新品的生命周期通常被劃分為四個階段：研發期、上市期、培育期、成熟期。圍繞這四個階段，“新品躍爆計劃”制定了相應的扶持方案。

阿里健康平臺事業部品牌品類營銷業務負責人鄭琪介紹，“新品躍爆計劃”面向100款新品和其中的10款重磅新品，主要傾注了三方面的資源：超級反哺、超級定制和超級資源。

以超級反哺為例，“新品躍爆計劃”設置了4種反哺激勵方案：首銷激勵，新品首銷達成一定目標，即可獲得流量和傳播資源等激勵；人群激勵，新品收獲一定量級的人群即可獲得返點；IP激勵，參加特定IP活動，有機會贏得單次百萬以內的現金反哺；種草激勵，天貓健康會針對商家的爆文筆記進行追投，追投比例最高達到1比1。

這一系列扶持計劃，都圍繞著新品的生命周期展開——研發期人群模糊，就出具深度報告；上市期急需曝光，正適合激勵計劃和霸屏資源；培育期精耕細作，聯合種草、精準拉新、營銷破圈等專案有助于人群滲透；到了成熟期，再進行提效和拓量。

選新品，其實也就是看趨勢。在不斷萌生的新需求中，“防未病”“好狀態” “家療養”是三個明確的趨勢。作為健康消費第一入口，天貓健康的購買用戶數接近3億人，中高購用戶居多。龐大、優質的用戶規模，加上營銷優勢與數智優勢，是天貓適合做新品到爆品長久經營的基礎。

阿里健康平臺事業部總經理陳浩表示，天貓提出“一切聚焦品牌增長”，健康行業也專門定制了多項新舉措，包括對優質商家的反哺激勵、商品四盤貨的精細運營、外投工具的應用拓展提效、核心場域的滲透，以及對健康禮贈、健康熱點的機會場景營銷等。

此外，阿里巴巴集團也在2023年底第四次向阿里健康注資，阿里健康將把這部分增量利潤用于支持用戶增長、提升商家體驗、價格補貼和其他創新布局。